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【課程回顧】| 4月1-2日中堅(jiān)力量《業(yè)績增長工具課》公益課精彩回顧

時(shí)間：2023-04-03 分享到：

后疫情時(shí)代，經(jīng)濟(jì)逐步回暖，對于各行各業(yè)來說，此時(shí)客戶資源尤為重要?？蛻粲唵?，是企業(yè)和銷售人員“回血”的關(guān)鍵。要真正撬動客戶資源，除了比拼企業(yè)實(shí)力，更考驗(yàn)銷售人員的素養(yǎng)、技能、謀略和智慧。

為了幫助提升銷售水平和成交能力，助力企業(yè)牢牢抓住利潤核心大客戶，培養(yǎng)成為公司終身客戶，持續(xù)帶來利潤。黃金時(shí)代首席業(yè)績增長教練周訐老師精心打磨《業(yè)績增長工具課程》精品專題課。

4月1-2日課程在黃金書院圓滿結(jié)束，50多位營銷高管參與了本次課程，周老師的課程睿智幽默、生動活潑又極富感染力；講究心靈的溝通、人性的啟迪且擅長于互動式訓(xùn)練，讓現(xiàn)場所有學(xué)員激情滿滿，氣氛爆棚。

兩天的業(yè)績增長工具課，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售的4大趨勢、8步銷售閉環(huán)，比如：如何開發(fā)潛在客戶、診斷客戶需求、解除抗拒等等，幫助學(xué)員掌握12個(gè)落地工具和30余種銷售技能，并綜合大量銷售實(shí)際案例，梳理了客戶成交全流程動作，詳細(xì)講解了各流程階段對應(yīng)的營銷任務(wù)、知識與技巧以及相關(guān)實(shí)用工具和表單。旨在幫助營銷團(tuán)隊(duì)提高銷售成交率，縮短銷售培養(yǎng)周期。

一、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，實(shí)力圈粉

黃金時(shí)代首席教練周老師擁有26年企業(yè)營銷、管理經(jīng)驗(yàn)，20年商業(yè)講師授課經(jīng)歷，每年授課超百天，是一位富有多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師，深受企業(yè)家及學(xué)員的一致好評，并因此被業(yè)界譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)+理論”高效能實(shí)力派培訓(xùn)講師。世界 500 強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)但不可以復(fù)制，周老師教給你的是可以復(fù)制的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

二、營銷創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化思路

周老師在課程一開始就提出了東西方營銷理念的差異和不足，并從新營銷層面入手，分析市面上各種品牌增長的關(guān)鍵點(diǎn)。認(rèn)為營銷和創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中都非常重要，而增長的本質(zhì)則是先營銷后銷售。

通過列舉各大品牌的營銷之路，周老師得出了結(jié)論：新營銷——開辟新賽道！只有不同，才能獲得認(rèn)同；只有獲得認(rèn)同，才能簽訂合同！”周老師的金句頻出，引用經(jīng)典案例，并用新穎的案例讓學(xué)員拓寬思考的角度，在總結(jié)中激發(fā)實(shí)踐的動力。

三、八維營銷，標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制

為了解決公司營銷部門面臨的問題，周老師提出了一套八維營銷工具，旨在打造從個(gè)人冠軍到團(tuán)隊(duì)冠軍的銷售體系。該工具包含了營銷底層邏輯和實(shí)操方法，可以幫助公司建立高效的營銷體系，并解決以下三個(gè)問題：

1、公司盈利模式如何建立

2、銷售高手離職后業(yè)績?yōu)楹伟c塌

3、如何打造每個(gè)業(yè)務(wù)員都能訓(xùn)練成銷售冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)

周老師強(qiáng)調(diào)，只有制定標(biāo)準(zhǔn)化的方法和流程，才能保證經(jīng)驗(yàn)的傳承和成功的復(fù)制。八維營銷涵蓋了事前準(zhǔn)備、潛在客戶開發(fā)、親和力建立、顧客診斷購買策略、解決方案提出、產(chǎn)品價(jià)值塑造、抗拒解除、成交締結(jié)、售后及轉(zhuǎn)介紹等環(huán)節(jié)，既是銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，更是是一套銷售人員培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系。

四、經(jīng)典內(nèi)容，拿來即用

四個(gè)價(jià)值，12個(gè)落地工具，拿來就能用！

價(jià)值一：提高銷售成交率

價(jià)值二：提升銷售客單價(jià)

價(jià)值三：減少銷售流失率

價(jià)值四：縮短銷售培養(yǎng)周期

12個(gè)落地工具：

【工具1】產(chǎn)品實(shí)用定位公式

【工具2】大客戶談判1+2+1分析工具

【工具3】四類客戶精準(zhǔn)分析

【工具4】最終利益法則

【工具5】立場景的公式

【工具6】 NLP電話開發(fā)四步

【工具7】合一架構(gòu)法

【工具8】贊美的三板斧

【工具9】層級比較法

【工具10】產(chǎn)品演示四推法

【工具11】假設(shè)抗拒法

【工具12】邏輯技術(shù)

五、傳道解惑，學(xué)以致用

此次課程以“導(dǎo)師講授+課堂討論+案例分析研討+團(tuán)隊(duì)比拼”的模式開展。課程中還設(shè)有分?jǐn)?shù)比拼制PK，激發(fā)學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)他們通過團(tuán)隊(duì)合作，頭腦風(fēng)暴，組間交流等方法進(jìn)行結(jié)構(gòu)化深入思考，催化團(tuán)隊(duì)協(xié)作與共創(chuàng)，促進(jìn)學(xué)員深入理解。全面介紹業(yè)績增長核心理念，深入解讀業(yè)績增長精髓要點(diǎn)，重點(diǎn)輔導(dǎo)業(yè)績增長實(shí)踐應(yīng)用，經(jīng)典分享業(yè)績增長實(shí)踐案例。促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)吸納了解精簡高效的業(yè)績增長方法，掌握預(yù)防問題的應(yīng)用技巧，學(xué)習(xí)倍增業(yè)績的卓越經(jīng)營，收獲業(yè)績增長的創(chuàng)新智慧。讓銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)會“杜絕瞎折騰，告別瞎忙乎“，提高預(yù)防問題的能力，做到并保持“一次就做好”，實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增效”，促進(jìn)業(yè)績快速增長。通過課程講授與互動交流，深入剖析企業(yè)提高盈利能力的簡單途徑和方法，探討解決方案，尋找改善機(jī)會，明確改善目標(biāo)，落實(shí)改善責(zé)任，破解關(guān)鍵難題，突破發(fā)展瓶頸，倍增盈利能力，增強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢。

六、圓滿祝福，勇創(chuàng)佳績

大浪淘沙，沉者為金；疫情過后，留下來的都是勇者。烏卡時(shí)代，干業(yè)績，敢為人先！贏市場，誰與爭鋒？業(yè)績增長工具課圓滿結(jié)束，恭喜學(xué)員收獲一個(gè)讓競爭對手措手不及的打法，一個(gè)提升顧客轉(zhuǎn)換率的方法，業(yè)績增長與團(tuán)隊(duì)復(fù)制的體系，希望學(xué)員學(xué)以致用，蒸蒸日上！